il y a 6 jours

Commercial sédentaire (H/F)

Poste

LIP Solutions RH est la branche Tertiaire & Ingénierie (CDI et Travail temporaire) du Groupe LIP et compte aujourd’hui 21 bureaux en France et 60 consultants experts.

Nous recherchons pour notre client, société de services, un Commercial sédentaire H/F en CDI.

Dans le respect des procédures internes, vous assurez le développement des ventes et du portefeuille clients afin d' atteindre les objectifs fixés avec le Manager commercial, en collaboration avec le/les Chef(s) de secteur affecté(s) au portefeuille dont vous êtes en charge.

Vous prendrez en charge la totalité des appels entrants de votre portefeuille, assurez la prise d'ordre ainsi que le premier niveau de SAV.
Vous transmettez au Chef de secteur , au service technique ainsi qu'au service distribution en charge du suivi clients les demandes ou incidents qui vous sont signalés.
Vous contactez l'ensemble des clients conformément au planning commercial hebdomadaire convenu avec le manager commercial et les commerciaux concernés.
Vous développez le chiffre d’affaires et la marge de votre portefeuille client en respectant l’ensemble des conditions commerciales définit par le commercial terrain :
o En informant la clientèle sur les produits et services proposés par la filiale
o En proposant de nouveaux produits
o En proposant en cas de ruptures de stock, ou de non satisfaction du client, des produits de substitution
o En proposant des promotions, ou des opérations spécifiques, aux clients concernés
Vous informez et rappellez au client les conditions de règlement qui vous sont appliquées
Vous utilisez les supports et outils de travail disponibles,vous permettant:
o de diriger l'entretien de vente
o de repérer rapidement les cas où le client diminue notablement, ou totalement, ses commandes sur un ou plusieurs produits.
Vous effectuez un compte rendu journalier des actions menées sur le ou les portefeuilles à chaque chef de secteur concerné
Vous assurez le reporting hebdomadaire de votre activité au Manager Commercial
Vous analysez de manière hebdomadaire votre portefeuille clients avec votre Manager Commercial et les chefs de secteurs dans le but d’optimiser votre action en clientèle (développement des volumes, des marges, conditions de paiement, ciblage des animations, suivi du respect des accords commerciaux)
Vous participez aux réunions commerciales et serez force de proposition
Vous interviendrez ponctuellement sur le terrain avec les chefs de secteur qui vous seront rattachés afin de faciliter la relation commerciale
Vous assurez les ouvertures et les fermetures de comptes clients
Enfin, vous gèrez le dossier administratif client : Conditions générales de ventes et de remises signées, contrats, historique client

Profil recherché

Formation initiale :
De formation commerciale de niveau Bac +2
Expérience acquise :
Première expérience de vente par téléphone

Compétences techniques :
Maîtrise des techniques de vente
Maîtrise de l'outil informatique (SAP / BW)
Maîtrise de Pack Office (Excel, Messagerie…)

Compétences comportementales :
Orientation Résultats
Organisation et gestion du temps
Capacité d’Analyse et jugement

Evolution professionnelle possible à moyen terme : Chef de secteur

Rémunération

1700 x13 mois + variable ( 30% du CA/mois soit environ 500€) + participation +intéressement + mutuelle + Tickets restaurants (7.60€).