il y a 3 jours

Commercial B to B (H/F)

Poste

LIP Solutions RH est la branche Tertiaire & Ingénierie (CDI et Travail temporaire) du Groupe LIP et compte aujourd’hui 21 bureaux en France et 60 consultants experts.

LIP Solutions RH Chambéry recrute pour son client, Un(e) Commercial(e) H/F

Vos missions principales :

Activité de prospection commerciale :

• Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
• Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
• Coordonner les études techniques et les études de prix
• Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
• Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.
• Signer et faire signer les contrats de vente.

Suivi et développement commercial :

• Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction des clients.
• Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
• Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d’affaires avec les clients acquis.
• Prendre en charge tout ou partie des opérations de support client (assistance, maintenance, hot line… ).

Profil recherché

• Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
• Maîtrise des outils informatiques, notamment des progiciels dédiés au reporting commercial.
• Connaissance des techniques de vente : prise de rendez-vous, identification des besoins, identification des freins, signature des contrats.
• Qualités d’écoute afin de récolter les attentes du client et de bien comprendre son besoin.
• Empathie et force de persuasion qui font la différence par rapport à la concurrence.
• Sens de la négociation pour faire valoir son point de vue lors de négociations qui porteront en particulier sur le prix.
• Ténacité, énergie et persévérance afin de repartir après d’éventuels échecs.
• Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des clients.
• Excellente résistance au stress
• Ouverture et curiosité d’esprit, pour se tenir informé des innovations du marché.
• Esprit méthodique et rigoureux, pour mener et organiser efficacement les projets. •

Vous avez validé une formation de type Bac+2 commerce, école de commerce.

Rémunération

Selon profil et expérience.